Gains et pertes

gain-et-perte

Aujourd’hui, deux nouveaux biais que j’ai essayé de vous résumer au mieux !

Aversion aux pertes : Si l’on est dans une situation de perte, on a plus tendance à être défavorable, si l’on reformule d’un point de vue ou l’on gagne, on aura une orientation favorable.

Exemple : Si on doit s’inscrire à un établissement et que les frais s’élèvent à 195€, mais que si on s’inscrit avant le 1er mars, on obtient une réduction de 50€. 67% des gens s’inscrivent en avance.
Alors que si on présente la situation de la manière que si on s’inscrit après le 1er mars, on a une pénalité de 50€. 93% des gens s’inscrivent en avance.

Décision face au risque de pertes : Plus on perd, plus on devient sensible (courbe convexe) mais on est aussi plus prêt à prendre des risques

Exemple : Une épidémie se déclare, 600 personnes sont touchées …

Le traitement A causera la mort de 400 des personnes touchées. (22% des sondés choisissent celui-ci)
Le traitement B a 1/3 chance que personne ne meurt et 2/3 chance que 600 personnes meurent. (78% des sondés choisissent celui-ci)

Décision face au risque de gains : Plus on gagne, plus on devient insensible (courbe concave) au gain mais on est aussi moins favorable à prendre des risques

Exemple : Une épidémie se déclare, 600 personnes sont touchées …
Le traitement C a 1/3 chance de sauver les 600 personnes et 2/3 chances de ne sauver personne. (28% des sondés choisissent celui-ci)
Le traitement D a 100% de chance de sauver 200 personnes. (72% des sondés choisissent celui-ci)

Les 4 traitements ont le même résultat, mais les décisions sont différentes selon s’il s’agit de pertes ou de gains !

Exemple venant de ScienceEtonnante.

 

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